O psihologiji trgovanja na Forexu je bilo napisanih veliko knjig. Vsi tržni raziskovalci potrjujejo, da je pravilen odnos do trgovanja tisti, ki v veliki meri določa uspešnost trgovanja. Toda običajno se vse zmanjša na izjavo o dejstvih; pripravljena metoda za usmeritev misli in čustev v pravo smer ni dana. Danes si bomo podrobneje ogledali to težavo in vam dali številne nasvete, ki bodo vaše trgovanje dvignili na višjo raven.

Kaj vpliva na psihologijo trgovanja?

Večina napak trgovca je posledica psiholoških težav. Oglejmo si nekaj primerov:

• Prezgodnji vstop na trg. Čustva preplavijo trgovca, ne čaka na primer, da se grafikon odbije od trendne črte ali da se oblikuje japonska sveča za obrat. Trgovcu se zdi, da če bo čakal na končno oblikovanje signala, ne bo mogel dobičkonosno vstopiti na trg. Običajno je posledica takšnega trgovanja vrsta izgub.

Primer, kako čustva vodijo do izgubljenih poslov.

• Nezmožnost zmanjšanja izgub. Trgovec bodisi sploh ne nastavi izgube ali pa nenehno premika SL, ko se mu grafikon približa. Problem je še vedno isti - pohlep, nezmožnost priznanja napak in prekinitve izgub. Sprožena zaustavitev izgube ne bi smela povzročiti panike. Če ste naredili vse v skladu s pravili strategije trgovanja, ste naredili vse pravilno. Noben trgovalni sistem vam ne omogoča trgovanja brez izgub!

V tem primeru je trgovec iz pohlepa premaknil svojo zaustavitev izgube in na koncu več kot podvojil svojo izgubo.

• Prekomerna pogostost trgovanja. In v tem primeru psihologija trgovanja pride do izraza. Nezmožnost obvladovanja lastnih čustev vodi do dejstva, da trgovec skoraj za vsako svečo vidi izgubljeni dobiček. Prej ali slej se izgubi samokontrola in posli se sklepajo na kakršen koli način, le ne po pravilih trgovalnega sistema, samo da bi bili na trgu.

V tem primeru trgovec preveč pozorno opazuje grafikon. Nemogoče je sprejeti vse njegove gibe brez izjeme, nobena strategija tega ni sposobna.

• Napihovanje stop loss.Še ena značilnost človeškega razmišljanja. Za trgovca se zdi nemogoče delati z majhnimi postanki; zdi se, da ga bo grafikon takoj izločil, zato je velikost postanka namerno precenjena. Ne počnite tega, če strategija določa na primer zaustavitev izgube 20 točk, jo nastavite na 20 točk. Kot primer lahko navedemo strategijo Sniper, pri kateri se trgovanje izvaja s postanki celo manj kot 20 točk, odstotek obdelave signala pa je na ravni 80-90%. Podrobnosti o strategiji najdete na spodnji povezavi.

Če pogledamo, je v večini primerov osnova za napačno odločitev ali dejanje psihologija. Priporočamo, da si ogledate naš spletni seminar v spodnjem videoposnetku, kjer je to vprašanje obravnavano čim bolj podrobno.

Kako premagati svoje navade in oblikovati pravo psihologijo trgovanja?

Ne bomo se omejili le na dejstvo, da je psihologija pri trgovanju pomembna in da pravilen odnos bistveno zmanjša izgube. Spodaj bomo podali številna posebna priporočila, katerih izvajanje bo povečalo možnosti za uspeh pri trgovanju.

1. Ločite čustva in analizo grafikona

Predvidevamo, da imate strategijo trgovanja in delate samo v skladu z njo. Prej ste bili skozi zgodovino prepričani, da v daljšem časovnem obdobju dosledno ustvarja dobiček.

Naučiti se morate ignorirati čustva.Če so izpolnjeni pogoji za vstop na trg, potem sklenite posel. Morate biti kot trgovalni robot, ki deluje strogo v skladu z algoritmom, ki je vgrajen v njem.

V specializirani literaturi lahko najdete izraz kot "analizna paraliza". Ta pojav je, da trgovec preprosto izgubi sposobnost treznega razmišljanja in sprejemanja premišljenih odločitev zaradi črpanja na računu.

Psihologija trgovca je zasnovana tako, da vsako izgubo dojema izjemno boleče. V tej situaciji vam lahko svetujemo, da se spomnite, da Forex statistiko sestavlja veliko transakcij. In to, da je trenutno rahel minus na računu, ne pomeni nič. To se zgodi vsem brez izjeme.

2. Ne bojte se izgube dobička

Poleg nezmožnosti zmanjšanja izgub imajo trgovci težavo, kot je nezmožnost rasti dobička. Ne pozabite, da ko gre grafikon proti vam in nenehno premikate stop izgubo, gre še vedno v smeri izgube. Enako se zgodi z donosnimi posli.

Zaradi strahu pred izgubo že prejetega dobička trgovec ne more trezno oceniti možnosti za nadaljnje gibanje grafikona. V vsaki sveči vidi znak skorajšnjega preobrata trga. Posledično mu popustijo živci in posel sklene z dobičkom, vendar je znesek tega dobička bistveno manjši od tistega, kar bi lahko prejel. Spet govorimo o psihologiji trgovanja.

Primer, kako iz posla potegniti največ. Uporabljena sta bila delno merjenje dobička in ročni sledilni stop.

Kako ravnati s tem? Uporabite trailing stop in delni dobiček. Na primer, pri fiksnem znesku dobička v točkah zaključite polovico transakcije, preostanek pa prenesite na sledilni stop. Ali ročno premaknite SL po ceni pri lokalnih ekstremih.

3. Spremljajte, kako vaše fizično stanje vpliva na trgovanje

Trgovčevo razpoloženje za trgovanje je krhka stvar in jo zlahka zmotijo ​​zunanji dejavniki. Na primer, niste dovolj spali, se ne počutite dobro, imate težave v družini ali na glavni službi. Psihologija trgovanja vključuje tudi te dejavnike, v tej zadevi ni malenkosti.

• Ne zanemarjajte spanca. Naredite si urnik, ne poskušajte cele noči sedeti pred monitorjem, da bi iskali vstopne točke na trg.
• Bodite pozorni na telesno aktivnost. Obisk fitnesa, bazena, kolesarjenje, sprehod s psom - ni pomembno, kaj izberete. Glavna stvar je, da več dni ne sedite pred monitorjem.
• Uravnotežite svojo prehrano. Od tega je odvisno vaše počutje in s tem vaša osredotočenost na trgovanje. Težko je razmišljati o trgu, če te na primer preganja občutek lakote;
• Počivaj, to je pomembno. Vaša učinkovitost in treznost v vašem dojemanju okoliške resničnosti je v veliki meri odvisna od tega, kako dobro ste počivali. Zato si zagotovite hobi, ki bo postal vaš odtok.

Psihologija trgovanja se oblikuje skozi številne majhne podrobnosti. Vsi niso neposredno povezani s trgi.

Kako priti iz začaranega kroga nedonosnega trgovanja?

Za mnoge začetnike je začetek na trgu Forex videti nekako takole:

1. Stopnja iskanja– trgovec površno razume trg, vendar že ve, da mora trgovati v skladu s strategijo trgovanja. Vozilo je izbrano in trgovanje se začne neposredno.
2. Trgovanje– se v večini primerov konča z izgubo. Trgovec trguje več dni in že prvi posli, zaprti s stop izgubo, povzročajo negotovost v njegovih sposobnostih.
3. Bilo je po prvih črpanjih psihologija trgovanja začetnikov odpove. Pojavi se jeza na trg; mnogi za neuspeh krivijo kogarkoli drugega kot sebe. Najpogosteje so posredniki krivi za premikanje grafikona, da bi izgubili trgovca. Prav zaradi tega je nastal mit, da je Forex prevara in da se denar ogoljufa lahkovernim začetnikom.
4. Po določenem času cikel se ponavlja.

Če ne boste ukrepali, se boste še naprej gibali v tem začaranem krogu in izgubljali denar. Priporočamo, da tega ne storite, ampak takoj začnete delovati po drugi shemi:

• Naučite se strategije od A do Ž. Preizkusite ga z zgodovino v daljšem časovnem obdobju, razumejte, kako je delo opravljeno. Ne samo, da se morate naučiti vstopnih signalov in pravil za vzdrževanje položaja, razumeti morate tudi logiko njegovega delovanja.
• Izdelati moramo pravila upravljanja kapitala in tukaj je že potrebna psihologija trgovanja. Izbrati morate veliko velikost lota, da vam povprečni dobiček ali izguba na transakciji ne povzroča pretirane skrbi.
• Po začetku trgovanja poslušaj svoje občutke. Lahko se izkaže, da se s psihološkega vidika s tem načinom trgovanja počutite neprijetno. Na primer, TS vključuje ohranjanje transakcij odprtih več dni, vendar vam je bolj udobno trgovati na M5-M15 in zapreti transakcije v nekaj urah.

Seveda uspeh morda ne bo prišel takoj, a če delate po tej shemi, boste z veliko verjetnostjo sčasoma lahko dosledno trgovali z dobičkom.

Zaključek

Psihologija trgovca je več kot preprosta samokontrola; prej je resnično osnova za uspeh na Forexu. Strategija je le skupek pravil, od psihologije pa je odvisno, ali lahko tem pravilom slediš. Zato se vsi znani trgovci strinjajo, da bo pravi psihološki odnos zagotovil 80-90% uspeha na trgu.

Lahko se le strinjamo s to trditvijo in vam želimo uspeh pri trgovanju. Ključ do uspeha je v vas samih.

Takoj naj bo jasno: nisem strokovnjak na področju psihologije, ne psiholog in ne psihoterapevt. Sem profesionalni trgovec. Zato bom pisala o tem, kar sem sama doživela, pa tudi o tem, kaj so čutili moji učenci, kaj so premagali, s čim in kako so se borili, tako jaz kot kasneje oni. Mogoče bodo potem strokovnjaki iz psihologije kot vede podajali vse te znanstvene definicije, izraze, pisali članke za svoje visoko specializirane revije in zbirke, navsezadnje je tema zanimiva, že zato, ker je vsak trgovec, ki dela na Forexu, nenehno v stanje stresa, kot med življenjem in smrtjo, med bogastvom in tistim, kar mu je nasprotno.

Preskočimo fazo usposabljanja na osnovni ravni, ko novi trgovci obvladajo nivoje odpornosti, podpore, indikatorjev, naročil ... Začnimo z naslednjo stopnjo, ki je v mnogih tečajih označena kot usposabljanje za profesionalce.

V prejšnjih poglavjih sem podal svojo interpretacijo tega usposabljanja. Pri metodi, ki jo pošiljam, trgovec prejme jasen odgovor, kje in kdaj lahko stavi na »prodaj« ali »kupi«, znotraj trgovalne seje, v enem dnevu, v enem tednu itd., nato merila za spremembo smeri trenda, ravni, od katerih bo valuta nujno sledila trendu, pa tudi nujno - v kolikor bo naredila korekcijo v nasprotni smeri, tudi z navedbo časa in opisa kako bo potekala korekcija, temu dodamo »zračne blazine« glede na metodo, v primeru višje sile (11. september je mnoge naučil) itd.

Ob vsem tem je tveganje na Forexu zelo blizu ničli. Vprašam študenta: Kolikšen je torej vaš možni odstotek izgube s tehniko, ki ste jo obvladali?

odgovor: nič.

vprašanje: zakaj si potem cel dan zaslužil samo 20 točk?

Bodimo objektivni: vzemite le 20 točk od gibanja 100 točk, to ni zmaga, ampak poraz. Tehnika je zasnovana tako, da iz dnevnega gibanja valut vzame VEČ kot 100 % gibanja glavnega valutnega para in od 20 do 50 % gibanja pomožnih parov (glejte 6. poglavje. Zavezniki in nasprotniki). Na demo računu je isti študent brezplačno prevzel 150-200% gibanja valutnega para v enem dnevu, na resničnem računu pa 10-krat manj.

In tukaj smo pri dveh najpomembnejših dejavnikih za uspeh vsakega trgovca

• Poznavanje pravilne metodologije za delo na Forexu;
• Psihološka pripravljenost za pravočasen vstop in izstop s trga.

Pozorno preberite ta citat iz knjige Lewisa J. Borsellina, "The Trading Guide": "Uspešno trgovanje je 90% čustev in psihologije ter 10% tehnike."

Trgovec začetnik se bo verjetno nasmehnil, ko bo pomislil, da se je nekdo iz Moske odločil narediti slona. Tu bi se naučili razumeti, kam in koliko bo valuta šla, psihične težave pa se bodo v tem času nekako rešile same od sebe. Profesionalni trgovec, ki se spomni sebe kot začetnika, se bo tudi nasmehnil in si rekel, da je Lewis J. Borsellino napisal absolutno resnico.

Še en citat iz ust uspešnega trgovca in Forex analitika Moisheja iz predgovora h knjigi Van Tharpa, Briana Junea. "Trgovanje znotraj dneva: skrivnosti mojstrstva": "Torej, prvi del knjige je posvečen psihologiji trgovanja. Ali vas to razočara? Ampak zaman. Dolgo sem bil prepričan, da ima psihologija najpomembnejšo vlogo pri uspehu trgovca - morda celo pomembnejšo od tehnične analize in upravljanje velikosti pozicij. To ni. Tako očitno še ni spodobnega algoritma trgovanja, vendar potem, ko je takšen algoritem razvit, pogosto postane jasno, da je njegova implementacija morda celo težja od razvoja. In bistvo je v skladnost trgovalnih algoritmov s psihologijo trgovca Dejansko, ko trgujemo, naš nasprotnik na trgu ni trgovec za sosednjo mizo ali na drugi strani sveta, ampak naša psiha, njene slabosti - pohlep, vznemirjenje in strah, ki sta lastna vsakemu človeku.«

O tem, kako premagati tega sovražnika, govorimo v prvem delu. Mimogrede, Van Tharp je doktor psihiatrije, tako da pogovor poteka na strokovni ravni.

In prilil bom še več olja na ogenj: trgovci milijonarji Elder, Williams, Borsellino, Van Tharp, B. June in drugi so po izobrazbi vsi psihiatri. Ni naključje, da je tako. Vodilni in najuspešnejši trgovci niso postali ekonomisti, temveč poklicni psihiatri in psihoterapevti. Premisli. Postali boste uspešen trgovec, ko boste razumeli, zakaj se to dogaja na Forexu. Takrat boste spoznali in razumeli naravo svojih napak in s popravljanjem teh napak postali trgovec, ki ga na poti do uspešnega zaslužka na borzi ne bodo ovirale nobene psihološke ovire ali ovire.

Zakaj so torej psihiatri pri delu na trgu uspešnejši od ekonomistov, ki, kot kaže, borzo razumejo jasneje in bližje kot kdorkoli drug? Ekonomiste ovira:

• Med menjalnim tečajem in temeljnimi podatki državnega gospodarstva ni vedno neposredne povezave. No, kateri ekonomist lahko stavi na padec valute, če so gospodarski kazalci za določeno državo čedalje boljši? Ali priznati, da je tehnična analiza valutnih parov pomembnejša za Forex kot temeljna analiza? To se z vidika ekonomskih dogem ne more zgoditi, ker se nikoli ne more zgoditi. Ampak točno to se dogaja na Forexu, kajti če bi se valute gibale navzgor ali navzdol po pravilih in ekonomskih zakonitostih, kdo bi potem izgubil na Forexu? Valuta se bo seveda obrnila, ko se bo vektor gospodarskih kazalnikov države spremenil v nasprotno, a vprašanje je, kdaj in od katere točke. Majhen namig: zato obstaja 5. Elliottov val - da naučimo lekcijo tistim, ki menijo, da so temeljni podatki samozadostni (valuta pred obratom trenda včasih naredi popolnoma absurden zadnji udarec po starem trendu), zmešati in pritegniti novince v igro, kjer profesionalci ne morejo čakati na začetek obrata trenda v nasprotno smer.
• ekonomisti slabše poznajo zakonitosti psihologije množic, v nasprotju s profesionalnimi psihiatri. Sprejmimo to tezo kot aksiom, brez dokaza.

Med svojimi študenti sem opravil analizo. Med njimi jih približno 70% postane uspešnih trgovcev (to ocenjujem kot najvišji rezultat, saj v povprečju do 10% začetnikov ostane na Forexu po začetku pravega dela).

Samo tukaj ne želim govoriti o teh 70%, ampak o preostalih 30%, zakaj zapustijo devizni trg, popolnoma razumejo otvoritvene možnosti. Primerjajmo tiste, ki so bili v prvi skupini zmagovalcev, in tiste v drugi skupini, ki so bili med 30% poražencev.

Na enak način jim povem o tehniki dela. In oba sta mi odgovorila na enak način, da razumeta Forex VSE in brez vprašanj. Nimam skrivnosti pred tistimi, ki delajo v moji skupini na resničnih računih (Forex ni trg, kjer obstaja koncept "konkurence" med trgovci znotraj ene države, zato je priporočljivo, da poslovne skrivnosti obdržite zase). Enako me lahko vsak večer po službi pokličejo in si izmenjajo mnenja ali vprašajo kaj o današnji dražbi. Opomba: Dogovorjeni smo, da lahko med dražbo pokličete samo v najnujnejših primerih. Profesionalni trgovci bodo razumeli, o čem pišem. Med delom ZNOTRAJ dneva je koncentracija vsakega trgovca največja. Tudi moji družinski člani so v tem času v drugi sobi, da me ne motijo ​​ali motijo.

Ali obstaja tehnika za premagovanje tega strahu?

Ko sem začel analizirati obstoječo literaturo, katere predgovori slikovito opisujejo, kakšne učinkovite in uspešne metode so avtorji razvili za premagovanje psiholoških težav trgovcev, sem bil ob branju teh del preprosto zgrožen.

NOBENA OD SPECIALIZIRANIH KNJIG ALI ČLANKOV NI UČINKOVITIH METOD ZA PREMAGANJE STRAHOV TRGOVCA PRI DELU NA FOREXU.

Kaj je tam namesto tega?
In zdaj bomo vse to skupaj prebrali.

Struktura skoraj vsakega podobnega dela je praviloma sestavljena iz dveh popolnoma neenakih delov:

• večina jih trgovcem pojasnjuje svoje težave, ki ovirajo učinkovito delo na deviznem trgu (živčnost, dvomi, skrbi, strah, slab spanec ipd.). Kot da trgovci sami ne vedo, kaj jih ovira pri pravem delu.
• veliko manjši del so sami zaključki in priporočila trgovcem, ki naj bi jim pomagali vse to premagati in jim korenito olajšati delo na Forexu.

Tu se bomo podrobneje posvetili.

www.fxmag.ru/material/material/29/39/Brett N. Steenberger in njegova knjiga “Psihologija trgovanja” 2003. Doktor filozofije in profesor psihiatrije na medicinski univerzi Syracuse. New York in BEDNO celo “aktivni trgovec”, avtor več kot 50 člankov o psihologiji spreminjanja vedenja trgovcev (!).

1. Ko razmišljate o trgovanju in ne o dobičku in izgubi, se osredotočite na procesne cilje - Trgovci si radi sami postavljajo cilje - pogosteje da kot ne - denarni cilji povzročajo nepotreben pritisk. Učinkovitejši cilji so tisti, ki se osredotočajo na proces trgovanja, kot je omejitev izgub na dve kljukici, če skalpirate trg ali zadržite pozicije, dokler se ne aktivira sledilno stop naročilo. Dober psihološki odnos je "če pravilno trgujem, bo dobiček prišel sam." To bo zmanjšalo velik pritisk glede uspešnosti.
2. Povečujte tveganje postopoma. Tveganje vodi v psihično poslabšanje situacije in znatno poveča verjetnost pritiska med nastopom. Slab košarkarski met v uvodnih minutah tekme se ne razlikuje od slabega strela v zadnjih sekundah izenačene tekme, obstaja pa velika psihološka razlika. Trgovci, ki poskušajo hitro radikalno povečati velikost svojega računa, ugotovijo, da trgovanje, ki deluje z 1 lotom, morda ne bo delovalo z 10 loti zaradi pritiska, da bi omejili izgube ali prehitro dosegli dobiček. Postopno povečevanje velikosti vaših pozicij je veliko učinkovitejše od impulzivnega skoka, na katerega se znajdete čustveno nepripravljeni.
3. Odmaknite se od zaslona. Pogovarjanje s samim seboj v obdobjih tesnobe glede izvedbe dejansko moti natančno obdelavo tržnih podatkov, ker del možganov, ki je odgovoren za zaznavanje tržnih vzorcev in delovanje nanje, ni aktiviran. Veliko bolje je, da se umaknete stran od zaslona in se ponovno osredotočite na to, kar vam ponuja trg, kot pa da slepo delujete iz strahu in še dodatno otežujete situacijo.
4. Uporabite miselne vaje, da se seznanite z nevarnimi situacijami. To je morda edina najučinkovitejša tehnika, ki sem jo našel za zmanjšanje in odpravo anksioznosti glede uspešnosti. Z uporabo vodenih modelov za večkratno srečevanje z nevarnimi situacijami in miselnim vadbo, kako se najbolje odzvati, je mogoče odpraviti velik del stresa, ko se takšne situacije dejansko zgodijo.
5. Povežite mentalne vaje s posebnimi psihološkimi stanji. To je ena najboljših strategij, ki jih pokriva moja knjiga. Trgovec lahko tako, da se nauči postaviti v stanje nenavadne umirjenosti in koncentracije ter nato večkrat ponavlja strategije za nevarne situacije, ustvari povezavo med psihološkim stanjem in kopiranim odzivom. Ko se pojavi stresna izvršitvena situacija, mora trgovec storiti le to, da se obrne na navajeno psihološko stanje in ponovi vedenje, ki se ga je obširno naučil.
6. Pred trgovanjem opravite mentalni pregled. Odstranitev prenapihnjenih pričakovanj na začetku trgovalnega dne lahko zmanjša izvršilni pritisk. Vsakič, ko beseda "mora" vstopi v vaše trgovalne misli, je čas, da stopite stran. Beseda "mora" vključuje notranje zahteve, da zaslužite določeno količino denarja, trgujete z določeno pogostostjo, dobite denar nazaj po izgubi, ne pustite denarja na trgu itd.
7. Ločite trgovanje od življenja. Ko nekaj postane preveč pomembno, se pritisk, ki spremlja uspešnost, eksponentno poveča. Trgovci, ki se preživljajo s trgovanjem, so še posebej občutljivi na tesnobo glede izvršitve. Če je trgovanje vaš ves svet in ne deluje, se boste počutili, kot da se vaš svet podira. Postavite jajca svoje samozavesti v več košar, da zagotovite, da neizogibni padci in temne lise ne bodo spodkopali vaše samozavesti.

Komentarji. Kako je torej? Je pomagalo? Je vaš strah pred Forexom takoj izginil ali je še vedno malo ostal? Ne vem za vas, ampak meni je bil profesor všeč. Vse je prepričal, da je trgovec in zdaj pobira denar od trgovcev za nasvete, ki trgovcu pravzaprav niso dali nič. Zato sem na vrhu napisal, da ga DOMNEVNO trgovec, saj :

• Ob obremenitvi, ki jo ima vsak od profesorjev (izobraževalni, znanstveni, metodološki, administrativni, reprezentativni, plus podiplomski študenti, diplomanti, tečajniki itd.), niti en resen profesor preprosto ne more imeti časa za Forex (tudi če je delovna obremenitev ameriških profesorjev nekajkrat manj kot domačih).
• v prvem delu knjige na primerih psihičnih težav govori o komerkoli (zdravnikih, študentih, predavateljih), le ne o trgovcih, katerih konkretnih delih je tako daleč od težav ameriških študentov kot večina bralcev.
• Ponovno preberite nasvete trgovcem. Bi trgovec to povedal trgovcu? Nikoli. Če ste sami uspeli premagati strah pred pravim Forexom, boste v 5 minutah nekomu preprosto in jasno razložili, KAJ in KAKO narediti, in ne pripovedovali trgovcem del svojega predavanja študentom medicine v ZDA.
• njegov nasvet ni v nobenem primeru povezan s posebnostmi dela trgovca. Kaj pomeni "pobegniti od zaslona"? Med trendom ali stanjem, kdaj ste odprli posel ali ga nameravate šele narediti? Ali pa je bolje, da povsem odidete, če vas je strah in se tako bojite? In denar bo ostal nedotaknjen.

Forex klub na spletni strani White Collar je zbral kar 96(!) člankov, od katerih bi moral vsak, ki ga je napisal poklicni psihiater (rodila se je nova industrija: psihoanalitik za trgovca), logično pomagati.

Naj citiramo.

• »Redikacija za strah pred neuspehom. Najboljši način za nevtralizacijo strahu pred neuspehom je, da prepoznate temeljne predpostavke, ki so v ozadju tega, in jih izpodbijate. Ni vam treba biti popoln. Kot vam bo povedal vsak izkušen trgovec, se mora vsak občasno naredite napake in če imate težave. Ko jih boste premagali, boste postali tako zaskrbljeni in prestrašeni, da boste delali še več napak. Izzovite torej notranje prepričanje, ki je podlaga za vaš strah pred neuspehom: Spomnite se, da vam ni v pomoč verjeti, da moraš biti popolnoma kompetenten, ustrezen in uspešen."
  Komentarji: To je to, izgubljate rezultat, ne da bi razumeli logiko gibanja valut, ni strašno, prepričajte se, da je drugim še slabše. In odprite drug račun. In dalje...
• Tehnike obvladovanja stresa. Najprej počasi vdihnite skozi nos. Z vdihom napolnite spodnje dele pljuč z zrakom. Zaradi diafragme se bo trebuh izbočil, da bo naredil prostor za zrak, roka na trebuhu pa se bo dvignila. Zdaj zadržite dih za nekaj sekund.
  Komentarji: nato pa je predlagano, da vodite podroben dnevnik (»list«) »obračunavanja vaj z globokim dihanjem«. Verjetno namesto načrta trgovanja.
• Ko mislite, da je vaš načrt brezhiben, je koristno, če ga pogledate od zunaj in se o njem sprašujete. Vprašajte se: "Ali sem preveč samozavesten? Kaj bi lahko šlo narobe? Morda bi bilo bolje, da ste malo bolj skeptični in samokritični, preden ukrepate." Z drugimi besedami, včasih se splača pomisliti, da so morda "pesimisti dejansko realisti."
  Komentarji: To je njegov način, kako trgovca rešiti strahu pred odpiranjem med transakcijo.
• Ko se od ljudi zahteva, da opravijo teste sposobnosti, kot so logično sklepanje ali slovnične napake (?!), svojo uspešnost običajno ocenijo previsoko: mislijo, da je njihov rezultat veliko nad povprečjem (60 % in več), čeprav v resnici pravzaprav ne presega 25 %. Dr. Dunning je v svojih poskusih pokazal, da ko slabšim pokažejo, kako slabi so, in jim dajo navodila, kako izboljšati svoje sposobnosti, se njihova uspešnost izboljša in svojo uspešnost ocenijo natančneje.
  Komentarji: Da bi trgovec bolje delal na Forexu, mora pogosteje pisati narek in svoj prosti čas posvetiti študiju slovnice (sprašujem se, v katerem jeziku, glede na to, da je Forex mednaroden?).
• Bistvenega pomena je, da izpopolnite svoje sposobnosti trgovanja, da boste lahko trgovali svobodno in intuitivno. Ta oblika samodejnega delovanja vam omogoča učinkovito trgovanje. Toda kaj se zgodi, ko trgovanje na avtopilotu ne deluje več? Tržne razmere se nenehno spreminjajo in strategija, ki je delovala prejšnji teden, danes morda ne bo delovala. Ko se to zgodi, se morate naučiti uporabljati novo strategijo.
  Komentarji: Ali želite slišati, KAKO se morate naučiti nove tehnike, ko ugotovite, da stara ne deluje na Forexu? citiram: " V mnogih pogledih je to tako, kot da bi se znova učili voziti. Morate pritisniti na pedal sklopke, ne da bi odstranili nogo z zavornega pedala, vklopiti prvo prestavo in med premikanjem previdno sprostiti sklopko. Vendar obstaja velika razlika od tistega, ko ste se prvič učili voziti: leta so minila in obstaja močna želja, da pozabite na osredotočanje na novo veščino in to počnete na enak način. To pomeni, da lahko pozabite pritisniti sklopko pri zaviranju ali pa prestavljate brez uporabe sklopke."
  Komentarji še: Psihiater ne ve ničesar o Forexu, zato se je odločil trgovca, ki je izgubil, znova naučiti drugače voziti avto. Psihiatri so plačani po urah. Tukaj je s trgovcem in preživlja čas z vožnjo avtomobila.
• "Tukaj je primer uspešnega trgovca iz resničnega življenja, ki ga uporablja. Na vhodu v stavbo, kjer je moja pisarna, je vodnjak. Nekega jutra sem prišel prezgodaj, zato sem sedel na klop in strmel v vodnjak. Predstavljal sem si sebe za svojo mizo. Videl sem se, kako mirno izvajam vsak posel v skladu s svojim dobro premišljenim načrtom. Ko se je sprožil moj stop loss, sem brez čustev zapustil posel. Ko je bil ciljni dobiček dosežen, sem hitro ocenil situacijo in se odločil ali naj nadaljujem posel ali izstopim. V sanjah sem preživel le nekaj minut, kmalu je vstal s klopi in odšel v svojo pisarno. »Tistega dne so se zgodile čudovite stvari,« je nadaljeval z nasmehom. »Naredil sem nekaj najboljše ponudbe v moji celotni karieri." Pravzaprav je dan potekal tako, kot sem si ga zamislil. Zdaj vsako jutro sedim pred vodnjakom.
  Komentarji: Ali je torej njegov stop loss ali take profit deloval ali nič ni delovalo? Razumem, da za psihiatra to ni pomembno. Sodeč po tem, kako se po sprožitvi zaustavitve izgube njegov fiktivni trgovec prepira, ali naj še naprej stoji v tem poslu ali ne.

Torej strah pred Forexom ni spet izginil?

Potem je bil tu svet tujih psihologov. Pass PSIHOLOŠKI TEST po D. Keirseyju. Kot je zapisano v opombi: "Ko odgovorite na vsa vprašanja (70 jih je), boste dobili podrobno sliko svojega psihološkega tipa in ugotovili, kako primeren je vaš psihološki tip za trgovanje."

Med pripravo gradiva za spletno mesto sem se odločil, da bom vestno opravil ta test, ubil 15-20 minut in iskreno odgovoril na 70 njegovih vprašanj. Ali veste, kakšen rezultat mi je dal? Da se je stran preselila in če me zelo zanima odgovor na vprašanje, kakšen psihološki tip imam, moram ponovno opraviti isti test, vendar na drugi strani.

RAZOČARANJE SKLEPI:številni psihiatri so ugotovili, da se jim odpira povsem nova tržna niša - postati psihoanalitiki trgovcev, katerih število po svetu šteje že na milijone, in ker Večina trgovcev sanja o lovorikah J. Sorosa in drugih, potem se lahko zneski jemljejo in jemljejo in jemljejo trgovcem.

Ena stvar je slaba: velika večina teh novopečenih strokovnjakov za reševanje "psiholoških problemov trgovanja" se sploh ni potrudila, da bi razumela osnove obrti, ki jo trgovci opravljajo. Toda kdo bi zavrnil zdravljenje? Zdravljenje je torej: »globoko dihaj«, »dihaj skozi nos«, »odpri posel, kjer hočeš«, »ko se sproži stop loss, mirno premisli, ali boš sklenil posel ali ne,« itd.

Ali obstaja tehnika za premagovanje tega strahu? Kar sem svetoval študentom, je delovalo. Profesionalni psihiatri bi se morda namrščili nad tem, kaj bi študentje storili, da bi premagali ta strah, vendar strah izgine pri skoraj vseh, ki gredo skozi to. In za vedno. In število točk, ki jih trgovec začne zaslužiti po tem na resničnih računih, je nekajkrat večje kot pred takšno "zdravljenjem".

Kaj je to "zdravljenje"? Pišite, naročite glasilo, v njem podroben odgovor na to vprašanje. Čeprav vas bom opozoril na en pogoj: če ne živite v glavnem mestu ali regionalnem središču, ga boste morali obiskati.

Najprej o koristnih stvareh, ki jih lahko preberete. Ali obstajajo psihologi, katerih literatura lahko pomaga trgovcu?

Nedvomno. In "Trgovalni kaos" B. Williamsa in A. Elderja "Kako igrati in zmagati na borzi." Oba sta poklicna psihoterapevta in trgovca. O psiholoških težavah trgovcev govorijo z znanjem in jedro.

Ne smete pozabiti le, da ni psihologija, temveč vaše znanje o Forexu tisto, kar je primarno pri pridobivanju dobička, zato morate z veliko mero skepticizma jemati izjavo drugega psevdo trgovca, psihoterapevta. V. Tharp, da je "90 % uspeha trgovca To je psihologija."

Postavite začetnika na demo brez poznavanja osnov in vzorcev Forexa in sami boste odgovorili na to vprašanje. Njegova nesistematična igra lahko prinese dobiček v posameznih transakcijah, vendar bo izguba računa v vsakem primeru naravna. Organizator največje finančne igre na svetu ni zato vložil ogromne količine denarja v sistem organizacije Forex na vseh koncih sveta, zaposlil celo armado ljudi, ki so služili temu trgu, da bi lahko tudi posamezni začetniki udobno živeli na na svoj račun, namesto da bi obogatil tiste, ki služijo temu trgu (glej poglavje Proti kaosu trgovanja).

Zato je primarno strokovno znanje in veščine trgovca pri odpiranju in zapiranju poslov. In reševanje (ali nereševanje) vaših psiholoških težav bodisi izboljša vaše rezultate ali ovira dobiček, ki ga vaš trgovalni sistem lahko prinese.

Preberite 11. in 12. poglavje "Trgovalni kaos"Četrta stopnja: spreten trgovec in peta stopnja: strokovni trgovec. Williams kot trgovec in psihoterapevt jasno ločuje, kaj je primarno in kaj sekundarno. "Zdaj se približujete vrhuncu odličnosti, kjer skoraj vse, kar počnete, prispeva k vaši rasti, zadovoljstvu, dobičku in užitku. Prehodili ste pot, za katero izkušnje kažejo, da jo lahko doseže zelo malo običajnih ljudi in manj kot 1 %. vse trgovci Raziskali ste in zdaj razumete osnovno strukturo trga.

In še: "Ko razumete vzorce gibanja trga - in morate rešiti psihološke težave, brez rešitve katerih ne boste dobili normalnih rezultatov na Forexu. V trgovanju, tako kot v športu, vaši možgani niso vedno vaš prijatelj ” in nadalje, popolnoma resnična premisa - "priti moramo v svoje nezavedne sisteme prepričanj ali - naše podzavestno mišljenje"

Williams je pravilno izpostavil problem, da je treba za uspeh na Forexu doseči od dela z levo hemisfero možganov do nivoja podzavesti – osrednjega dela možganske skorje.

"Ste že kdaj med vožnjo po avtocesti nenadoma odkrili, da se popolnoma nič ne spomnite, kako ste se peljali skozi zadnje mesto? Če se ne spomnite, kdo je bil potem voznik? Seveda osrednji del vaših možganov !Ali ste se že kdaj čudežno izognili nevarnemu trčenju na ozki cesti? Ko je panike konec in ste v mislih ponovili situacijo ter ugotovili, da ste samodejno izvedli vse potrebne ukrepe, ki so bili potrebni za preprečitev nesreče. Ponovno je to delo osrednjega dela vaših možganov. Osrednji del - genij, v primerjavi z levo hemisfero"

Toda Williams ne ponuja metode za tak prehod.

Zato je bil ta del Praktičnega vodnika o hipnozi napisan kot način, da trgovec premaga strah in preklopi pri trgovanju na Forexu ne preko leve hemisfere možganov, temveč skozi njen osrednji del - »genij, v primerjavi z levim polobla”

Moje metode za reševanje psiholoških težav

Najprej bomo opredelili glavne psihološke težave, s katerimi se srečujejo tako novinci kot izkušeni trgovci na resničnih trgovalnih računih – nato pa bomo vzporedno pokazali načine in načine za njihovo reševanje.

1. Strah pred izgubo denarja. Načini premagovanja strahu na resničnih trgovalnih računih.

Vzroki. Strah pred Forexom se pojavi po prvih neuspehih pri skoraj vsakem novem trgovcu. Kar se je prej zdelo preprosto in razumljivo (v tečajih usposabljanja iz ust učitelja, o zgodovini kotacij na trgovalnem terminalu, na demo računu), se nenadoma izkaže za popolnoma drugačno od tistega, kar si je začetnik sprva predstavljal. Na svoje presenečenje odkrije, da:

1. Sam sistem valutnih kotacij je podan tako, da so tudi pri močnem gibanju trenda potrebni povratki, imitacija preobrata, mini stanovanje in nenadoma od nikoder. Forex analitiki in Forex učitelji razlagajo takšne stvari zelo jasno: povratek je prvi val trgovcev, ki sklepajo posle (po 5-20 točkah?) ali da so se nakupna naročila pojavila med gibanjem navzdol (na začetku močnega trenda je ogromno število strokovnjakov v obliki bank itd. velike finančne institucije so oddale naročila v nasprotni smeri močnega trenda?).
2. Njegov lastni trgovec pogosto deluje proti trgovcu (na naročilu se nenadoma pojavi napis: cena se je spremenila, odpiranje in zapiranje transakcije pa je slabše, kot je trgovec načrtoval).
3. ogromna armada analitikov temeljnih in tehničnih analiz v bližini Forexa, z intenzivnim branjem katerih začetnik napeto poskuša razvozlati uganko svojih neuspehov, ga le popolnoma zmede.

Kaj je rezultat: strah in dvom vase se pojavita tudi pri tistih, ki ju nikoli niso imeli.

Naj zaključimo: slučajno ali ne (po mojem mnenju seveda ne slučajno) je celoten sistem dela na Forexu zgrajen tako, da vzbuja strah, dvom, negotovost v kateremkoli trgovcu že na samem trgu. začetku svojega dela, tudi če bi razumel osnovne zakonitosti gibanja valut na deviznem trgu in bi potencialno lahko zaslužil.

Če sami ne morete premagati strahu pred trgom Forex, obstaja kardinalna metoda, ki ni opisana v literaturi o Forexu, vendar praviloma ta strah za vedno požene v tiste dele možganske skorje, kjer bo ta strah ne bo več motil vašega dela.

To je hipnoza. Pogovarjal sem se s profesionalnim psihoterapevtom, ki niti enega trgovca v moji skupini ni ozdravil tega strahu, čeprav nekateri med njimi niso bili hipnotizirajoči. Samo strah jih je minil zelo počasi. Težko je verjeti, a po hipnozi so VSI, ki so bili podvrženi, začeli bolje delovati.

Isti rezultat je bil potrjen na zaprtem forumu, ko so številni trgovci, ki so bili podvrženi hipnozi, odkrito priznali (nekateri odkrito na forumu, nekateri v osebnih pismih meni), da so »pridobili samozavest«, »prenehali trzati z vsakim povrnitev valut«, »mirno čakam na najvišji vrh« itd.

Ko sem prebral Williamsovo zadnje poglavje v "Trgovalnem kaosu", sem prišel do zaključka, da piše o istem - kako se človekova delovna učinkovitost stokrat poveča, ko zna namesto tega uporabiti osrednji in desni del možganske hemisfere. levega dela možganov. Samo ni navedel, kako je to storjeno.

Seveda nihče od trgovcev ni objavil, da je opravil vrsto takšnih sej, kot je primerno - in zdravnik bo vse pustil skrivnost.

2. Negotovost glede vašega trgovalnega sistema.

Tudi če niste novi na deviznem trgu, vendar menite, da zaradi nekaterih psiholoških razlogov ne ustvarjate dodatnega dobička, odprite transakcijo pozneje kot so določena pravila, zaprite jo prej, saj se dobro zavedate, da ima valuta še vedno potencial za premaknite se, pojdite za nekaj dni s pravim računom na demo račun. Vaša naloga bo skleniti vsaj 20 pravilnih poslov v eni trgovalni seji.

Zares se morate prepričati, da je tehnika, ki sem vam jo poslal in ste jo preko MasterForex Trading Academy uspeli obvladati in jo utrditi, brez napak in da ste jo odlično obvladali ... da je postala ne samo moj, ampak tudi tvoj, vklj. z optimizacijo za vaš psihološki tip osebnosti ...

Naj vam navedem en primer, kako sem osebno uspel premagati strah pred odpiranjem poslov brez hipnoze. Že ko sem služil denar na pravem računu, sem vsak večer sešteval rezultate trgovanja in videl, kakšen ogromen odstotek dobička mi manjka.

Za 2 dni sem prešel na demo račun. Rezultat: dramatično sem povečal demo. In strah je praktično prenehal (zanimiva pripomba mojih sorodnikov, ko so videli rezultate na demo računu: "Zakaj ne zaslužiš toliko na pravem računu?").

Opomba: Začel sem odpirati posle v skladu s tedenskim trendom in dodajati od vsakega umika glede na obračanje povprečij, seveda brez upoštevanja kakršnih koli pravil upravljanja denarja.

Tisti. Zaupanje, da sta metodologija in TS pravilna in lahko ustvarita običajne dobičke, mi je pomagalo premagati strah.

1. nasvet: vsak večer povzamete svoje delo na Forexu, objektivno ocenite rezultat, potencial, ki ga ima vaše vozilo, in si zabeležite načine, kako lahko jutri zaslužite več kot prejšnji dan.

2. nasvet: Na demo računu pripeljite svoje vozilo do avtomatizma. Kot je učil B. Williams, delovati na podzavestni ravni.

Ne verjamem, da bo nekdo na realnem računu delal popolnoma enako kot na demo (nismo roboti, ki smo čisto brez čustev), vprašanje je drugo, KAKO čim bolj približati rezultat na realnem računu. vašim zmožnostim, ki so bile prikazane na predstavitvi. Sodeč po vaših objavah rezultat 200-500% dobička na demo v enem mesecu za tiste, ki so začeli študirati na Trading Academy od samega začetka, nikogar ne preseneča.

Vprašanje je torej drugačno - koliko odstotkov tega rezultata lahko dosledno zaslužite v resničnem življenju? Če vzamemo demo dobiček za mesec kot 100 %, kot vaše potencialne zmogljivosti danes, kakšen odstotek tega rezultata boste imeli v resničnem življenju? Nekateri imajo 10%, nekateri 50%, nekateri celo višje.

Kako zagotoviti, da je vaš rezultat na pravem Forex trgovalnem računu MANJ kot 100 vaših potencialnih priložnosti, razvitih na podlagi preučevanja tržnih vzorcev?

Da bi to naredil, nenehno vabim:

1. izkušeni trgovci, ki so to pot prehodili vsak zase.
2. strokovni psihologi in psihoterapevti. Seveda jih je lažje privabiti na odprt forum.

V MasterForex Trading Academy ta problem rešujem na naslednji način: obstajajo jasna pravila. Pred vsako trgovalno sejo za vsak valutni par označimo ravni, znotraj katerih bo za ta valutni par:

1. stanovanje Začetnik mora biti zunaj trga, izkušen trgovec LAHKO dela v teh mejah, pri čemer se jasno zaveda, da bo njegov dobiček minimalen, tveganje je ogromno (v teh primerih pravim: stanovanje obstaja za tiste, ki dajejo kotacije na Forexu, da bi izkrvaveli trgovec pred trendom, v katerem tudi začetnik ve, v katero smer odpreti trgovino. Če želite delati v stanovanju, delajte).
2. trend, če so kriteriji izpolnjeni, MORA trgovec odpreti posel na samem začetku.

3 . Tretja nič manj resna težava za trgovca (poleg strahu pred pravimi računi in negotovosti v njegovem trgovalnem sistemu) je problem "gamerske strasti" ko trgovec ne more zgrešiti gibanja, tudi če se zaveda, da je zdaj stanovanje, da je lahko ob odprtju posla v stanovanju dobiček minimalen, izguba največja in živci med takšno "igro" (ne delujejo ) bo zatresel na polno.

Zahteva samo samodisciplino in zdrav razum. In še enkrat preberite knjigo A. Elderja "Kako igrati in zmagati na borzi." K zaključkom poklicnega psihoterapevta Elderja ne želim ničesar dodati sam.

Nič manj zanimivo po mojem mnenju ni mnenje izkušenih trgovcev, ki na drugi strani neodvisno drug od drugega dejansko pridejo do istega zaključka kot jaz.

Želel sem govoriti o psihologiji in o tem, da je vse v nas. S spletno stranjo Barishpolets sem se seznanil, saj so ga začeli pogosto omenjati na našem forumu v smislu preučevanja njegove metode dela. Zelo mi je bil všeč njegov naslednji stavek, citiram: "Ena najpomembnejših lastnosti trgovca je sposobnost čakanja. Komaj čakate na trgovanje? Umirite se - trg je bil pred vami, trg bo za vami. Tako vam dobiček ne bo ušel. Počakajte. Glejte mačka - kako zna čakati, ko lovi miško ali ptiča. Čaka lahko ure in ure, ne da bi doživljal neprijetnosti, celo užival! In vse zato, da bi v odločilnem trenutku zadal natančen in takojšen udarec. In če plen odide, gre domov brez kakršnega koli obžalovanja - "Jutri te bom ujel." Večina ljudi, ki jih poznam, ne zna čakati. Navajeni so dohitevati. To je temeljna razlika. vedno zamuja, čeprav se mu nenehno mudi, vedno ukrepa ob nepravem času, ker ni pripravljen izpeljati sprememb, ki se dogajajo. Trgovec, ki dohiteva, je obsojen na propad.«

4 problem - nezaupljivost , pomanjkanje značaja in odločnosti, tako v tem trenutku – kot v življenju nasploh.

Navedel sem primer, kako so predstavniki enega DC, ki so izdelali trgovalni račun v svojem terminalu, pripeljali mladega človeka k vlagatelju, in ta, ki ni razumel Forexa, je šel v drugo sobo in me prosil, naj nujno pridem, ker je rekel, vsa dejstva, pregledi in zdrav razum pravijo, da je "fantu treba dati denar, a sem edini, ki mu preprosto ne verjame."

Ali lahko uganete, kako bi se to lahko zgodilo? Odgovor je zelo preprost – dovolj je izkušen pogled na človeka, da ugotovimo, kdo je in česa je v poslu sposoben. Če je pred vami "uspešen" trgovec, ki se boji pogledati naravnost v oči in ni prepričan vase, kako lahko potem samozavestno in dosledno služi denar na Forexu?

Stara prispodoba »če želiš spremeniti svoje življenje in usodo, najprej spremeni sebe« ima veliko globlji pomen, kot se zdi na prvi običajen pogled.

Intuicija temelji na izkušnjah, ko vam nezavedno sugerira nekaj, česar še niste sposobni oblikovati v obliki logičnih pravil. Na primer, pred začetkom posameznih športnih tekmovanj (boks, rokoborba) bodite pozorni na športnike. Kdo bo v dvoboju zmagal in kdo izgubil, je praviloma zapisano na njihovih obrazih že pred začetkom dvoboja v obnašanju, v pogledu, samozavesti itd.

Spomnil sem se ameriškega filma o Miku Tysonu. Finalna borba na mladinskem svetovnem prvenstvu - Tyson se je zaradi številnih vsakdanjih težav v boj podal povsem nepripravljen in neskoncentriran. Tisti. moral je izgubiti. Nato je izkušeni trener pritisnil na Tysonovi 2 najbolj boleči točki v tistem trenutku (ambicioznost in ljubezen do dekleta, ki je sedela blizu obroča): ali zmagaš ali pa po boju ne bo odšla s tabo, ampak z njim. Tudi igralec je prenesel vrsto občutkov, ki so bili na obrazu mladega in takrat neznanega Tysona. Tako je – zmagal je, saj sta notranja koncentracija in odločnost takrat dosegli svoj maksimum.

Psihiater, ki ga poznam, mi je rekel takole: hipnoza obstaja zato, da pomaga premagovati komplekse, ki človeka motijo ​​(strah, na primer). Glavno je drugače, če si moški, si moški (zmagovalec, zmagovalec) v vsem. Ne more biti drugače. Ženske bodo verjetno potrdile. Spremenite sebe - vaše življenje se bo spremenilo, vključno z vašim delom na Forexu. Mimogrede, nisem videl niti enega uspešnega trgovca, ki ne bi bil prepričan vase. Enako lahko rečem o koncentraciji med trgovanjem - izklopite vse, kar vas lahko moti - telefone, TV, prosite sorodnike, naj ne prihajajo, naj se ne vmešavajo. Največja koncentracija, vklj. intuicija vam bo znala povedati, česar vam logika še ne more razložiti.

In zdaj vam bom dal nekaj izjav tistih, ki študirajo na trgovalni akademiji Masterforex-V.

nato Vertualno: Super ti gre! veš, moj prvi cilj je vedno doseči rezultat, nato pa dobiček. In to, da pipsa ... to je res ... in roke ga vedno srbijo, ampak bo minilo, glavna stvar je kompetenten MM. Ne pozabi na to. Že en mesec delam s pravim denarjem, sprva sem sekal tudi pipe - vedno sem se bal, da bo cena šla proti meni, zdaj pa se počutim udobno. Ker sem prepričan v metodo MF (cel mesec je dober plus) in že delam skoraj brez čustev. In tudi naredite si načrt, na primer, najprej sem ga naredil za en mesec, nato za teden itd. Vidite, zelo pomembno je videti cilj pred sabo in ne misliti, da je dovolj le dobiček. Mojster je pravilno zapisal: strategija, taktika, načrt, cilj. Kar se tiče načrta, želim takoj povedati, da mnogim ne bo všeč, kar pišem, nekaterim se bo to zdelo izguba časa ... vendar bom jasno rekel - DELUJE! .. glavna stvar je končni cilj (ti morate jasno vedeti, zakaj to potrebujete, za kaj), kar pomeni znesek zasluženega denarja. Dokler tega ne veš, ali bolje rečeno, se usedeš in napišeš na papir, se verjetno ne boš zavedal, to ni moja izjava, ampak o tem govorijo vsi ljudje, ki so v tem življenju karkoli dosegli, in tako pravijo tudi psihologi. Tako je urejena naša podzavest – dokler ne bo jasno videla, da si tega resnično želite in potrebujete, ne bo začela delovati, lahko pa celo delovati proti vam... Skratka, pomembno je postaviti končni cilj! strategija je, kako bom dosegel ta cilj, kako bom zaslužil (našel, dobil) ta znesek, ki ga potrebujem. tiste. delo na Forex taktiki – tj. način, s katerim boste to storili. Zame je to tehnika načrta MF: tj. realni znesek, ki ga lahko zaslužite s svojo taktiko na mesec (zame je to 1200p v najslabšem primeru, to so pokazale 2-mesečne izkušnje z uporabo metode MF), zdaj se spustimo za teden dni: tj. 1200/4=300p. na teden seveda lahko dodatno razporejaš po dnevu, jaz pa tega ne morem t.j. Lahko ga načrtujete, vendar tega ne morete delati dan za dnem, zato sem teden pustil kot svojo končno destinacijo. če te zanima kar sem napisal lahko nadaljujem, če pa ne pa ne

Zdaj natančno preberite odgovor na to vprašanje drugega trgovca, katerega vzdevek iz očitnih razlogov odstranim.

Seveda je zanimivo, tudi jaz si želim velikega Land Cruiserja za 60.000 dolarjev

Ste ujeli razliko? Nekateri so bili pred borbo skoncentrirani, nekateri pa sproščeni in zasanjani. Tudi če ima "m" nagnjenja k Forexu, kot mladi M. Tyson v boksu, ne bo zmagal brez notranje koncentracije vseh virov, ki so v njem.

Moj odgovor na Trading Academy je bil:

Magister, podpiram te, cilj demo računa je izdelati tehniko, dokler ne postane avtomatska, npr., ko sedeš za volan avtomobila, avtomatsko delaš z menjalnikom, pri prehitevanju avtomatsko dodajaš hitrost, pred postajo prometne policije ga zmanjšate, samozavestno govorite s prometnim policistom, vedoč, da je zahtevani znesek v vašem žepu ... Na Forexu ... Polina je pravilno navedla en pristop: "strategija, taktika, načrt, cilj." Ne zamenjujte ga s samozavestjo. Če želite kupiti džip, je malo želje, potrebujete samozavest + natančen izračun, kaj morate storiti, da dosežete cilj + dnevno učenje (analiza) + koncentracija + vsakodnevno naporno delo, ko zvečer in ob vikendih. čutiš kako si utrujen.

Za to:

1. objektivno izračunajte, koliko točk potrebujete za tedenski in dnevni dobiček
2. Navadite se na disciplino - kje odprete posel (znane točke in ne 50 točk po njem). Kje sklenete posel? Rezerva moči na funt je vsaj 70 točk na sejo. Sporočim vam, če opazim spremembe v nastavitvah. Evrov občutno manj – delam samo, ko je ravnina razbita.
3. Upoštevajte stopnjo izgub in napak, ki jih imajo vsi.
4. c) koliko sklopov in kje vpisati. Koliko točk boste osvojili? Preverite zgodovino obnašanja valutnih parov, na katerih delate (njihovo obnašanje v stanjih in različne vrste trendov).
5. Načeloma vam bosta dovolj 2 para - vendar jih morate poznati in občutiti kot svoj žep, pa tudi njihov odnos do zaveznikov, zalogo moči para, delivca itd.
6. nimate lastnega denarja in želite investitorski račun - prosim, predlagal sem vam posrednika IFXCommmerce, katerega telefonske številke poznate

5 problem. Pohlep in želja, da bi dobili vse naenkrat . Ne bom razlagal splošno znanih resnic, da ne moreš preskočiti stopenj naravnega razvoja, ne preskočiti pečine v dveh skokih, da so čudežni otroci prikrajšani in nesrečni, ko odrastejo.

Enako na Forexu. Obstajajo faze, skozi katere morate iti, da boste temeljito in počasi razvili svoj sistem trgovanja, ne da bi obremenjevali svojo psiho, ki morda ne bo zdržala izjemnega stresa. To so stopnje:

1. demo račun;
2. pravi trgovalni mini-račun - delajte v 0,1-0,2 ali več lotih, postopoma povečujete velikost delnega mini-lota;
3. standardni Forex - 1 lot in več;
4. delo 50–100 ali več lotov, običajno na računih vlagateljev. Razlika med vsako od teh stopenj je enaka kot med demo računom in računom miniforex, tako da je jasna tako trgovcem začetnikom kot vlagateljem.

6 problem. Forex je kot droga , na katerega se trgovec navadi in brez katerega preprosto ne more živeti.

Upam, da so razlogi jasni. Vsak človek podzavestno sanja o čudoviti in uspešni prihodnosti in si želi to pot ubrati po najkrajši in najlažji poti. Tukaj nastopi Forex, pisani oglasi za vse vrste trgovalnih centrov, zgodbe o Sorosu, branje knjig "Lahko je igrati na borzi!" (lahko je igrati, težko zaslužiti) itd.

Posledično se oseba, ki je izgubila en rezultat, prepriča, da je bila nesreča. Po izgubi drugega rezultata sklepa, da se je že veliko naučil. Ko je izgubil tretji rezultat, se domisli nečesa drugega ...

Kako bi lahko bilo drugače? Pomislite objektivno, če se ni nič spremenilo v vašem trgovalnem sistemu ali v vaši psihologiji trgovanja, zakaj ne bi bil vaš četrti trgovalni račun izgubljen kot prejšnji trije?

Poleg tega to pot ponavljajo 1 proti 1 skoraj vsi Forex trgovci in trgovci na borzi. Tukaj ne bom citiral ogromnega števila pisem, ki sem jih prejel po objavi knjige "Skrivnosti mojstrstva profesionalnega trgovca" na internetu (ali česa B. Williams, E. Nyman in drugi trgovcem niso povedali o Forexu ).V teh pismih je preveč osebnega.

Kar me je v teh pismih presenetilo, je bil isti splošni vzorec: skoraj vsi trgovci so kot eden ponovili pot drugih na Forexu in vsak izgubil od 3 do 20 trgovalnih računov v skupnem znesku od nekaj tisoč do nekaj deset in sto na tisoče dolarjev! Zdaj pa to pomnožite z ogromno količino pisem, ki so mi prispela in še vedno prihajajo vsak dan, morda boste takrat spoznali velikost tragedije, celo znotraj same Rusije ...

In ko računate, poglejte znana dejstva z druge strani, na primer, kako en DC ponosno piše o odobrenem kapitalu 10 milijonov dolarjev. Pomislite na vprašanje, od kod ta denar + izračunajte stroške oglaševanja + vzdrževanje osebja + najem dragih pisarn in voznega parka osebnih avtomobilov + davke + osebje analitikov + režijske stroške + dobiček ustanoviteljev itd. in to pomnožite z dolgoletnem obstoju tega DC, zavedajoč se, da je 10 milijonov dolarjev tista nepomembna vsota samega DC, ki so ga ustanovitelji brez poseganja v vse ostalo mirno vložili v odobreni kapital.

Morda bo takrat evforija in "zasvojenost z drogami" ob pogledu na grafikone valutnih parov marsikoga hitreje minila in izginila. In vsak trgovec bo samostojno razumel točko prehoda z demo računa na pravi trgovalni račun SAMO, ko bo prepričan, da lahko premaga organizatorja te igre na Forexu, zasluži samozavestno, stabilno in profesionalno vsak teden, mesece in leta.

Poleg tega je zanimivo to, da se skoraj enako dogaja po vsem svetu. Oglejte si, kako gre evolucija v knjigi slovitega borznika Johna Piperja "Pot do trgovanja: 55 korakov do uspeha"(koraki do uspeha so podani selektivno):

2. Kupimo knjigo ali dve in se morda prijavimo na glasilo ali dve.

3. Najdemo nekaj, kar nam je res všeč, in začnemo z nadaljnjim raziskovanjem s to posebno tehniko.

4. Občasno trgujemo na trgu, večino časa izgubljamo denar, vendar malo, včasih celo sklepamo donosne posle.

8. Začnemo aktivno trgovati.

9. Rezultati kažejo, da v resnici vse ni tako preprosto, kot se je zdelo na začetku. Nekaterih ključnih točk nismo nikoli povsem razumeli.

10. Nadaljujemo s trgovanjem. Rezultati niso preveč različni, vendar je število donosnih poslov dovolj za ohranjanje zanimanja.

11. Še vedno pričakujemo odlične rezultate.

21. Brez denarja smo.

22. Postane očitno, da vse ni tako preprosto, kot se je zdelo.

23. Postanemo nemogoče tolerirati.

24. Prav tako postane jasno, da razpoložljive informacije ne prinašajo preveč koristi nekomu, ki želi zaslužiti s trgovanjem na trgu.

26. Začnemo sodelovati z ameriškim analitikom. Upoštevajte, kako napačno je to dejanje za nekoga, ki se odloči začeti trgovati. Veliko bolje bi bilo začeti sodelovati s trgovcem!

31. Postane jasno, da je trgovanje po lastni presoji (brez jasne metodologije) »izgubljen posel«.

34. Trgovati začnemo z jasno metodologijo. Čeprav ni enostavno, nekatere stvari postanejo očitne.

43. Spoznamo drugega trgovca, ki postane naš mentor. Pokaže novo (za nas) tehniko (»market profile«), ki nam takoj »odgovarja«. To izhaja iz dejstva, da imamo zdaj pravi odnos do predmeta.

44. Gradimo na našem uspehu. Naši sistemi se izboljšujejo, naši rezultati se izboljšujejo, naši odnosi postajajo pravilnejši, strah ni več velik problem.

46. ​​​​Če dopuščamo kopičenje dobičkov, beležimo večje dobičke. Uspelo nam je, kar bi moral narediti vsak uspešen trgovec. Ali lahko to ponovimo?

47. Začnemo se odmikati od strahu in postopoma postanemo »usmerjeni v tveganje«.

48. Zavedamo se, da je najpomembnejši naš odnos. Vidimo, da je ključnega pomena sprostitev, ponovno zmanjšujemo velikost pozicij, ki se odpirajo!

49. Nekaj ​​dni preživimo v ZDA in delamo v skupini z našim trgovalnim trenerjem/psihologom.

50. Začnemo služiti denar dosledno.

51. Postajamo malo predrzni - spet! Toda tokrat smo sposobni prepoznati to dejstvo in omejiti škodo. Spet se zavedamo, da moramo biti skromni.

52. Začnemo trgovati, včasih skoraj na podzavestni ravni. Postanemo strokovnjaki.

53. Vemo, da je pred nami še veliko izzivov, vendar smo prepričani, da jim bomo kos.

54. Denar ni več problem, pravzaprav živimo v izobilju.

55. Ugotavljamo, da se je naše življenje izboljšalo v vseh pogledih in smo dosegli veliko na različnih področjih.

Ste ga nanesli nase?

In na kateri od 55 stopnic ste se ustavili? Opazite, na kateri stopnji je psihologija trgovanja postala pomembna za Piper.

Knjigo Johna Piperja "The Road to Trading" je priporočljivo prebrati v celoti, že zato, ker jo je napisal trgovec (borze, ne Forex) - ostro, cinično, tj. ne v slogu analitika, ki dela posojilo pri založniku ali DC, da bi napisal knjigo (na primer o tem, kako je mogoče enostavno in prosto zaslužiti denar na borzi), ampak bolj v slogu trgovca ki je sam prehodil celotno težko pot mojstrstva in zdaj z ironijo in malo cinizma lahko mirno piše o tem.

Ob ponovnem branju Piperjeve knjige sem nenadoma ugotovil, da me z ustvarjanjem zaprtega foruma za naročnike moje izkušnje s trgovanjem in poučevanjem potiskajo na isto pot.

1. Da naročnikom ponudim lasten sistem trgovanja Forex, ki deluje enako za pare, s katerimi trgujem na Forexu (funt/dolar, evro/dolar in dodatno dolar/frank), in za vse druge valutne pare na trgu Forex.
2. Metodologija tega TS bi morala postati univerzalna - kot zemljevid z označenim koordinatnim sistemom, in ne glede na to, kje je trenutno cena za kateri koli valutni par, morate jasno razumeti, od katere točke in pod kakšnimi pogoji je gibanje v tem valutni par bo omejen ali močan.
3. Združite trgovce v zaprtem forumu za brezplačno komunikacijo med trgovanjem.
4. 2-krat na dan na Trgovalni akademiji Masterforex-V podajte pregled in svojo vizijo trga ter obnašanja valutnih parov tisti dan, tj. vaša pojasnila o gibanju valutnih parov v danem koordinatnem sistemu.
5. Iz velikega oceana informacijskih tokov navedite najpomembnejše (upam, da popolnoma drugače, kot ga dajejo drugi), tako da bodo morebitni novi podatki lahko razjasnili in dopolnili začetne informacije in ne dodajali zmede v glave trgovcev.
6. Metodologija se sprva razvija samo na demo računu, dokler ni popolnoma optimizirana za določenega trgovca in valutne pare, na katerih dela.
7. Prehod z demo računa na pravega se zgodi samo, če na demo računu dosledno prejemate 300% dobička na mesec.
8. Nadaljevanje sodelovanja s trgovcem po tej metodi, potem ko odpre pravi račun.
9. Ponudba storitev za vlagatelje na Trgovalni akademiji Masterforex-V, spet pod popolnoma nestandardnimi pogoji za trg Forex. Trgovci ne čakajo na vlagatelje, ampak vlagatelji čakajo na trgovce, ki se jim ne mudi odpirati prave račune in jemati denar od vlagateljev.

Psihologija trgovanja: Osnove je prvi članek v načrtovani seriji člankov, ki bodo preučevali različne psihološke vidike trgovanja na Forexu.

Od uspešnih trgovcev lahko pogosto slišite, da je psihologija najpomembnejša sestavina uspeha na finančnih trgih. Navajajo se različne številke, a večina se s tem strinja vsaj 50% uspeh odvisen ravno od psihologije, ne Je tako Ugotovimo.

Kot primer vzemimo klasičen primer neuspešnega posla in analizirajmo, kaj ga je povzročilo.

Psihologija trgovanja, prvi primer.

Trgovec zažene trgovalni terminal. Na splošno trgovcu ne gre dobro s finančnimi zadevami, plačati mora hipoteko in posojilo za avto, denar pa potrebuje tudi za druge stvari. Treba je nekako zaslužiti več in seveda nikoli ne izgubiti, saj vsak cent šteje. Z bremenom teh misli trgovec odpre terminal. Kakšen izid trgovanja bo po vašem mnenju verjetno imel ta trgovec? Z veliko verjetnostjo lahko rečemo, da bo takšen trgovec izgubil, in dobro, če ne celoten depozit. Ker:

• Prvič, Ne morete trgovati z denarjem, ki si ga ne morete privoščiti izgubiti, to ustvarja močan psihični pritisk.
• drugič, na splošno Ne smete začeti trgovati, ko ste pod vplivom močnih čustev, to prispeva k impulzivnim in nepremišljenim odločitvam. In impulzivna in nepremišljena dejanja vedno vodijo v slabosti. To je psihologija trgovanja.

Drugi primer, kako psihologija deluje v trgovanju

Pozicija je odprta in trgovec se počuti navdihnjenega – miselno je že ustvaril dobiček. Trgovec minimizira terminal in se za eno uro zamoti, da se ukvarja s svojim poslom. Ko se eno uro kasneje vrne na terminal, odkrije, da se je cena premaknila proti njemu in bo kmalu dosegla stopnjo zaustavitve izgube. Pohlep trgovec mu ne dovoli sprejeti izgub in se odloči premakniti stop loss naprej. Psihologija trgovanja je začela učinkovati. Trgovec strah (strah) da bo cena zbežala nekam daleč stran, če se odmakne od terminala. zdaj strah in pohlep premakniti trgovca in ta si niti za minuto ne dovoli več odmakniti od terminala in kot začaran gleda v grafikon, napetost pa od tega samo še narašča. Medtem cena še naprej lezi proti. Zdaj se približuje novi stopnji izgube in bi jo moral kmalu "izbiti". Tukaj prevzame trgovec upanje da se bo vse izšlo in se bo cena obrnila. Nekaj ​​jih najde "armirani beton", od katerega bo cena "odbila 100%" in je povprečen z dvojnim sklopom, zaustavitev izgube pa je v celoti odstranjena. In zdi se, kot da to ni njegov prvi dan na trgu in ve, kakšna je psihologija trgovanja, in običajno ne bi nikoli naredil takšnih neumnosti, tukaj pa so vse v čustvih, njegov razum je zamegljen. In cena žvižga skozi raven "železobeton" in s seboj vzame pomemben del depozita. Trgovalec z zlomljenim srcem ročno zapre pozicijo in prejme masten minus, kar se ne bi zgodilo, če ne bi bilo strahu in pohlepa, ki jima je dal prosto pot. Tako pomembna je psihologija trgovanja. Tovrstne zgodbe so stare toliko kot borza sama.

Strah, obup, pohlep, napetost, navdušenje in celo veselje, veselje, evforija - vsa ta čustva sovražnik za trgovca! Psihologija trgovanja je takšna, da sta edina čustva, ki bi ju med trgovanjem morali ohranjati v sebi, mirnost in zbranost. Le tako se lahko premišljeno odločate, ravnate dosledno in modro.

Svetlobe borzne igre pravijo, da mora biti trgovanje za trgovca dolgočasno in rutinsko početje, to je opisano v knjigah in o tem se razpravlja na mnogih dobrih seminarjih. Tukaj mislimo, da pozabite na vznemirjenje in prekipevajoča čustva.

Seveda obstajajo določeni triki in tehnike, ki trgovcu omogočajo sprostitev in koncentracijo.

Najenostavnejši trik je, da ne gledate na terminal! Odprli ste pozicijo, nastavili stopnje stop loss in take profit in to je to, zaprli ste terminal in odšli od računalnika, zdaj ni nič drugega odvisno od vas, njegovo veličanstvo bo trg naredil vse. Ta pristop vam omogoča, da se znebite napetosti in tesnobe, ki se neizogibno pojavita, ko trgovec "kot jastreb išče plen" spremlja ceno. A zaradi tega bo vseeno šla, kamor mora. To je psihologija trgovanja. Preberite več o metodah spremljanja vašega psihološkega stanja med trgovanjem v naslednjem članku.

Ne samo, da ne prinaša dobička, ampak vodi tudi do izgube vašega depozita? Zakaj večina trgovcev z njim uspešno trguje, vam pa prinaša le izgube? Vse je v samodisciplini in nadzoru nad čustvi. Če ste prepričani, da je to resnično donosen sistem trgovanja, ste ga razvili sami ali vzeli od nas, potem ko ste ga predhodno preizkusili, potem morate strogo upoštevati njegova pravila. Namesto tega se mnogi trgovci začetniki po nizu neuspešnih poslov bojijo odpreti naslednjo pozicijo in zamudijo dober signal, ki bi pokril vse izgube in prinesel dober dobiček. Drugi trgovci začnejo odpirati transakcije, kjer jih ni, in seveda utrpijo izgube. Tretja skupina trgovcev vstopi natanko v skladu s pravili trgovalnega sistema, vendar izstopi prezgodaj in izgubi velike dobičke. Posledično bo nadaljnja serija nedonosnih poslov izničila vsa vaša prizadevanja. Kakšni so razlogi za te neuspehe? V pomanjkanju samodiscipline in psihične stabilnosti! Da bi zaslužili stabilen denar na Forexu, ni dovolj imeti donosne strategije, ampak jo morate znati tudi uporabiti v praksi. V današnjem članku bomo govorili o tem, kaj je trgovanje, kako razviti samodisciplino in premagati vse svoje strahove. Poglejte tudi, kateri so najbolj zanesljivi.

Kaj je samodisciplina?

Slavni trgovec Alexander Elder je v eni od svojih knjig dejal, da ni treba delati prenagljenih sklepov o donosnosti strategije v kratkem času. Če sledite pravilom svoje strategije, se ne boste bali niza izgub desetih ali več transakcij. Včasih je že ena donosna trgovina dovolj, da pokrije vse izgube. Donosnost strategije je mogoče oceniti šele po daljšem časovnem obdobju. Ne smemo pozabiti, da so lahko statistike v nekaterih mesecih negativne ali enake nič, na splošno pa bi morali v šestih mesecih ali enem letu prejeti kumulativno povečanje depozita. Zato naj vas ne skrbi več opravljenih. Obravnavajte jih kot sestavni del trgovanja. Tako kot ne more biti dneva brez noči, tako trgovanje na Forexu ne more obstajati brez zaustavitve izgub. Toda kaj storiti z občutkom neprijetnega priokusa, ki se pojavi vsakič, ko se sproži nov stop loss? Morate se naučiti nadzorovati svoja čustva. Samo nenehno delo na sebi vam bo pomagalo premagati vse strahove in postati uspešni.

Kako se naučiti obvladovati svoja čustva?

Obstaja več učinkovitih metod, ki bi vam morale pomagati, da se naučite nadzorovati svoja čustva. Ogledali si bomo tri najučinkovitejše metode:

Globoko dihanje. Globoko vdihnite v trebuh, čim bolj napolnite pljuča z zrakom, zadržite dih za nekaj sekund in nato počasi izdihnite. Vajo ponovite 3-5 krat, odvisno od vašega stanja. Ta vaja napolni možgane s kisikom, tako da lahko hitro razbremenite stres po pretrpljenih izgubah v nekaj minutah. Naredite to vajo, preden začnete trgovati in čez dan vsaj 20-30-krat, in se boste lahko znebili stresa in se naučili nadzorovati svoja čustva;

Osredotočite se na dihanje. Preden začnete trgovati, poiščite udoben položaj in se osredotočite na svoje dihanje. Poskusite se odvrniti od misli in se osredotočite na to, kako vdihnete in izdihnete. Dihanje naj bo mirno in odmerjeno, kot da spite. Ta vaja pomaga razviti občutek samodiscipline in se naučiti osredotočati na malenkosti. Vajo izvajajte 10 minut vsak dan, preden začnete trgovati;

Vizualizacija.Če ste resno zaskrbljeni, da bi se sprožil naslednji stop loss, se morate naučiti abstrahirati od tega negativnega dogodka in ga vzeti za samoumevnega. Umetno si predstavljajte, da se je ta težava zgodila vam. Prisluhnite sebi, kako se odzovete na to situacijo? Predstavljajte si, kako se s tem samozavestno spopadate, ustrezno in pozitivno, brez nepotrebnih čustev in skrbi. To je le še en korak k vašemu uspehu in za to bi morali biti hvaležni. S pomočjo vizualizacije lahko rešite vse težke situacije, se znebite slabih navad in v sebi gojite nove koristne lastnosti. To vajo izvajajte vsak dan 10 minut, potem ko si vzamete nekaj časa za sprostitev.

10 pravil za uspešno trgovanje na Forexu

Za uspeh na Forexu ni potrebno toliko časa porabiti za trgovanje, temveč za ustvarjanje ustreznega čustvenega stanja. Psihologija na Forexu zavzema daleč od zadnjega mesta in je sestavni del katerega koli trgovalnega sistema. Tudi najbolj donosna strategija lahko postane nedonosna, če se izvaja nepravilno. Katero napako naredi skoraj vsak? Začnejo ves svoj prosti čas posvečati trgovanju, porabijo manj časa za prehranjevanje in spanje, postanejo razdražljivi in ​​posledično se vsi njihovi napori izjalovijo. Da bi se izognili tem napakam, vam priporočamo, da se seznanite z naslednjimi pravili, ki bodo pripomogla, da bo trgovanje na Forexu zanimivo in donosno:

Pametno načrtujte svoj čas.Če trgujete znotraj dneva, začnite trgovati z odprtjem in končajte v prvi polovici ameriške seje. Preostali čas je trg precej počasen in vam ne bo prinesel nič drugega kot izgube;

Vzemite si odmore za kosilo in počitek. Vzemite si čas, ko je trg tih, da se malo sprostite ali si privoščite prigrizek, na primer med kosilom med londonsko sejo. Tudi 5-10 minut počitka vam bo omogočilo obnovitev moči in psihološkega ravnovesja;

Ne trgujte pred objavo pomembnih gospodarskih novic. Skoraj nemogoče je predvideti, kam bo šla cena, ko bodo objavljena gospodarska poročila ali bodo govorili politiki, trgovanje na Forexu pa se bo spremenilo v ruleto. Takrat se najpogosteje sprožijo stop izgube, zato bodite pozorni, kdaj bodo objavljene naslednje pomembne novice;

Obravnavajte izgube kot nekaj običajnega. Forex je samo delo, zato izgub ne jemljite osebno. Nobena strategija ni popolna brez izgub; tega se morate spomniti pri trgovanju;

Ne porabite preveč časa za tehnično analizo in preučevanje grafikonov. Analiza grafikonov naj vam ne vzame več kot 30-40 minut na dan. Uporabite tudi opozorila o cenah, da prihranite čas;

Redno dvigujte zasluženi dobiček. Za večjo motivacijo se raje privoščite enkrat na mesec – naredite darilo z denarjem, ki ga zaslužite na Forexu. Naredite nekaj lepega zase, tudi če ste šele začeli služiti nekaj denarja - kupite vstopnico za kino ali si privoščite kakšno drobnarijo. Čutiti morate, da Forex prinaša nekakšen donos, nagraditi se za vložen trud in čas. Ko zaslužite dostojne zneske, lahko dvignete 50% dobička za svoje potrebe, preostanek pa pustite na računu za kapitalizacijo obresti;

Uporabljajte sodobne komunikacijske naprave (pametne telefone ali tablice). To vam bo omogočilo spremljanje stanja na finančnih trgih, ko niste za računalnikom;

Igraj šport. Ne pozabite na svoje zdravje: pojdite v telovadnico ali bazen, igrajte nogomet, jogo ali fitnes – počnite karkoli, kar vam bo pomagalo odvrniti misli o Forexu;

Sprostite se ob vikendih. Poskusite ne razmišljati o Forexu ob vikendih. Ni vam treba brati forumov, študirati strategij oz. Medtem ko je tržnica zaprta, pojdite po svojih opravkih, se sprehodite, poklepetajte s prijatelji. To vam bo pomagalo razbremeniti utrujenost, ki se je nabrala čez teden, in pridobiti moč pred trgovanjem v ponedeljek;

Nenehno si prizadevajte za pridobivanje novega znanja. Berite knjige, sodelujte na tematskih forumih in spletnih seminarjih, oglejte si videoposnetke za usposabljanje - to vam bo pomagalo izboljšati sistem trgovanja in zapolniti vrzeli v znanju.

Knjige o psihologiji trgovanja

John Piper "Pot do trgovanja"

Avtor knjige je trgovec in profesionalni analitik. Bralca uvede v notranji svet borze, podrobno govori o vseh vidikih trgovanja in deli svoje osebne izkušnje. Po branju te knjige boste lahko razumeli, kaj vodi poklicnega trgovca pri sprejemanju odločitev, na kaj morate biti pozorni in kaj lahko prezrete.

David Cohen "Psihologija borze: strah, pohlep, panika"

V tej knjigi avtor skuša bralcu dokazati, da se morate naučiti razumeti psihologijo trgovanja, če želite razumeti tržne mehanizme in pridobiti donose od trgovanja na finančnih trgih. Večina analitikov pri napovedovanju ne prepozna tako pomembnih psiholoških dejavnikov, kot so strah, pohlep in pretirana samozavest. Po branju knjige boste izvedeli, kako lahko v določenih okoliščinah strah in pohlep privedeta do obogatitve, v drugi situaciji pa do popolnega propada.

In na koncu bi radi dodali, da psihologije trgovanja ne smete obravnavati kot nekaj površnega. To je pomembna sestavina trgovanja na deviznih trgih, brez katere se nobena strategija ne more šteti za donosno, zato bi morali preučevanju tega vidika pristopiti še posebej previdno. Upamo, da vam bodo naši nasveti pomagali pri obvladovanju te težke, a zelo donosne dejavnosti.

Zdaj ne bomo razpravljali o tem, ali je bil ta korak upravičen ali ne, želel sem opozoriti na nekaj drugega - na prvi lekciji nas praktikant trgovec ni naučil zapletenosti trgovanja. Govorili smo o stvareh, ki so na prvi pogled daleč od trgovanja - o samokontroli, sposobnosti obvladovanja sebe in ravnanja po pravilih tudi v najtežjih situacijah.

Takrat se mi je zdela popolna neumnost, iz neznanega razloga sem bil prepričan, da nam bodo že od samega začetka začeli razkrivati ​​nekatere skrivnosti, ki so navadnim smrtnikom nedostopne. In šele po nekaj mesecih prakse sem se prepričal, da izjava, da je večina uspeha odvisna od psihologije trgovca, niso prazne besede.

Seveda je odstotek komponent uspeha precej subjektiven, vendar bi rekel, da je uspeh na Forexu odvisen od:

80% iz psihologije. To se nanaša na sposobnost trgovca, da v vsaki situaciji sledi pravilom trgovalnega sistema, sposobnost nadzora nad čustvi itd.;

Pri 15% vozila. Seveda, če uporabljate odkrito izčrpavajoč sistem trgovanja, vam nobena količina samokontrole ne bo pomagala;

5% - sreča in sreča. Načeloma, če vzamete dovolj dolgo obdobje, potem ta dejavnik praktično ne vpliva na rezultat. Morda imate srečo na določenem delu trga, na primer trgovec je uspešno vstopil na predvečer pomembne novice in v nekaj sekundah nekajkrat povečal depozit. Toda na dolgi rok je neumno upati, da te bo rešila sreča.

Vpliv psiholoških dejavnikov na trgovca

Oglejte si še več brezplačnih lekcij -

Da se razprave o pomenu tega dejavnika ne zdijo prazne fraze, poglejmo, kaj se dogaja v duši trgovca, ko trguje. Tako bo bolj jasno, zakaj ljudje delajo najbolj smešne napake pri delu, in morda vas bo to rešilo pred njihovim ponavljanjem.

Nevihta v kozarcu - tipična čustva trgovca začetnika

Na srečo ali na žalost človek ni robot in četudi se njegov obraz zdi izklesan iz kamna, lahko v njem divja cel vrtinec najrazličnejših čustev. V primeru trgovanja se to lahko šteje za pomanjkljivost – čustva samo škodujejo sposobnosti razumnega sklepanja in sprejemanja premišljenih odločitev.

Začetniki imajo zelo pogosto občutek, da načeloma delajo vse prav, le da se jim malo mudi ali pa so, nasprotno, korak za trgom. To pomeni, da kupujejo na vrhuncu in prodajajo na minimumu. To je napačen vtis; v resnici trg nima nobene zveze s tem, prav tako ne vaša strategija trgovanja. Razlog za to, kar se dogaja, je v celoti v vaši glavi.

Na konkretnem primeru poglejmo, kaj se dogaja v glavi trgovca:

Odločitev ni tako pomembna, na podlagi česa točno, temveč se trgovec odloči za sklenitev posla. Argumenti se mu zdijo neomajni, cena preprosto nima druge izbire, kot da gre v pravo smer. Nekaj ​​časa se cena dejansko giblje v pravo smer in trgovec doživi evforijo. Najslabše je, če mu uspe nekajkrat iztržiti posel. V tem primeru postane samozavest preprosto neomejena in v to se bo zelo težko prepričati;

Nato se začnejo prve težave - cena gre na nedonosno stran, od dobička ne ostane niti sled, izguba pa začne rasti. "Vse je v redu, trg me samo preizkuša" - pojavljajo se takšne misli. Zaenkrat ni nobenega dvoma o pravilnosti napovedi, zaustavitev, če je bila, je bodisi odstranjena ali pa se nenehno premika vse dlje od cene;

Ko se cena premika naprej proti njemu, začne začetnik paničariti. Klasični "kovček brez ročaja" - težko ga je prenašati in škoda ga je zavreči. V zvezi z odprto pozicijo jo je težko obdržati odprto, ker je izguba že precej velika in ni dovolj odločnosti, da bi jo zaprli, ker je izguba že velika, a v globini duše obstaja kanček upanja, da se še lahko vse spremeni;

Na koncu se trgovec zbere in sklene posel ter se odreče znesku izgube. Obstaja prepričanje, da se je trend obrnil, poleg tega si želi hitro povrniti. Rezultat je transakcija v nasprotni smeri;

Tu se začne zabava – cena najprej zamrzne na mestu, nato pa se obrne in se spet premakne proti njej. Kako ne verjeti v svetovno zaroto? Toda novi trgovec je že prekaljen baraba in to ga ne bo prevaralo, največ je popravek, se pomiri;

Ko se izguba poveča, špekulant začetnik začne dobesedno paničariti. Konec koncev se je prva napoved izkazala za pravilno!! Vsaj tako misli;

Celotna ta saga se konča z drugo transakcijo, zaključeno z veliko izgubo in dobro je, če depozit ni bil popolnoma izgubljen. Navsezadnje ljudje, ki igrajo na srečo, pogosto drugič vstopijo na trg (ko so željni zmage) z dobesedno vsem preostalim denarjem.

Bistvo je – 2 popolnoma nepotrebni izgubi + slaba volja in pomanjkanje samozavesti. Mimogrede, prav zaradi takšnih primerov velja mnenje, da je Forex = prevara. Seveda je žalostno, a resnično - po statističnih podatkih večina začetnikov nikoli ne bo mogla premagati te stopnje.

Glavni sovražniki trgovca na poti do popolnosti

Ne glede na to, kako nenavadno se sliši, si vse težave trgovec ustvari sam. Presodite sami, internet je poln strategij trgovanja in mnoge od njih resnično delujejo, če natančno sledite njihovim pravilom. Nesmiselno je verjeti v zaroto posrednikov; prej, ko je Forex šele začel postajati priljubljen v vzhodnoevropskih državah, je bil res nekoliko podoben Divjemu zahodu v smislu, da je bilo zlahka naleteti na goljufe.

Toda ti časi so že zdavnaj minili in naivno je verjeti, da bodo Alpari, Forex4you ali druga podjetja, ki na trgu delujejo že več kot 10 let, požela vaših par tisoč dolarjev. Ugled je veliko več vreden, zato bodite pošteni do sebe, edini razlog za vaše neuspehe ste vi sami, sami ste se dobesedno oklepali s stereotipi in si ne dovolite razvoja.

Na podlagi lastnih izkušenj lahko naštejem glavne »sovražnike« trgovca:

Čustva so na prvem mestu. Seveda je malo verjetno, da boste lahko trgovali kot robot; občutki ne bodo izginili, le nadzorovati jih morate. In naj vaše vozilo prinese 2-3 izgubljene posle zapored, vendar veste, da je dobičkonosno, zato samo še naprej sledite njegovim pravilom;

Prizadevanje za ideal. Sama po sebi je odlična želja in s tem ni nič narobe, slabo je, če se perfekcionizem povzdigne v kult. To lahko na primer povzroči željo po popolni statistiki brez izgube poslov. To se ne bo dobro končalo, trgovec bo preprosto začel biti preveč izbirčen glede signalov, ki jih prejema od svojega vozila, ali pa bo celo uvedel nove filtre. Posledično se bosta količina in kakovost vložkov samo zmanjšali, kar bo vplivalo tudi na rezultate trgovanja. Odlično zdravilo proti tej nadlogi je, če pogledamo statistike uspešnih managerjev ali preučimo statistike zmagovalcev različnih tekmovanj. Glavna stvar je, da je dobiček stabilen, in točno koliko nedonosnih poslov bo na mesec, je deseta stvar;

Pretirano samopregledovanje. Še enkrat, v tej zadevi morate vedeti, kdaj se ustaviti. Ena stvar je preprosto analizirati svoje napake in se iz njih naučiti lekcijo za prihodnost, nekaj drugega pa je, da se nenehno grajate zaradi odločitev, ki ste jih že sprejeli. To ne bo prineslo nič dobrega, samo pokvarili boste razpoloženje sebi in tistim okoli sebe;

Sploh brez samoanalize. Pri takih ljudeh je za vse težave kriv kdorkoli drug kot oni sami. V primeru trga je krivec: podli market maker, ki manipulira s trgom, ponudnik, ki ni zagotovil normalnega interneta, nekdo v družini, ker ga je odvrnil od monitorja itd.;

Samozavest je zelo slaba lastnost. Takšni ljudje običajno bolj verjamejo besedam drugih kot lastni presoji. Zato se začnejo seznanjati z analitiko drugih trgovcev in več materialov, ki jih preberejo, manj razumejo, kaj storiti - kupiti, prodati ali počakati nekaj časa s trgovanjem. Analitika je sama po sebi dobra stvar, a zgolj kot dodatek vaši analizi vam včasih omogoči, da na prvi pogled tipično situacijo pogledate z novega zornega kota;

Preveč časa porabite za trgovanje. Na koncu se začne pojavljati občutek, da morate nujno skleniti posel, sicer se izkaže, da je ves čas, preživet pred monitorjem, izgubljen;

Trgovanje nadomesti vse – druga skrajnost. Tvegate preprosto izgorevanje od znotraj;

Druga napaka je, da nekateri ljudje začnejo delati načrte z denarjem, ki ga še niso zaslužili. Predstavljajte si, da je trgovec odprl pozicijo, nastavil TR in začel načrtovati, za kaj točno bo porabil svoj zaslužek. Cena se obrne, stop loss se sproži in vsi načrti gredo v vodo. Negativna čustva so zagotovljena.

Evolucija forex trgovca

Gibanje je življenje in s tem se je težko strinjati. Zato mora trgovec vedno iti naprej, tudi če se je že naučil trgovati z dobičkom.

Kako je videti gibanje trgovca na poti do uspeha?

Če pokažete malo domišljije, si lahko razvoj trgovca predstavljate v obliki spirale z neskončnim številom zoženih zavojev. V središču takšne spirale je ravna črta, ki se lahko šteje za nekakšen ideal - za to si morate prizadevati, vendar tega nikoli ne boste mogli doseči (vsi se spomnijo, kakšna je asimptota grafa funkcije je).

Vsak od teh obratov je rezultat intenzivnega boja trgovca s samim seboj. In ko se zožijo (to je, približajo se idealu), pride do razumevanja, koliko je človek napredoval tako kot trgovec kot kot oseba. V takih trenutkih človek razume, da vsa prizadevanja niso bila zaman, saj je rezultat vreden.

Če poskušamo opisati vse, kar se dogaja prav na teh zavojih, dobimo približno naslednje zaporedje dogodkov:

prvi krog- to sploh še ni trgovec, ampak novopečen piščanček. Pravkar sem končal tečaj v DC ali prebral navdihujočo knjigo o služenju denarja na trgih. Navdušenja je več kot dovolj, vse se zdi preprosto in dostopno. Ni težko uganiti, da se rožnata očala razbijejo že po nekaj izgubljenih poslih;

drugi krog- ko trgovec zbere svoje misli na kup, začne razmišljati, kako se spopasti s trenutno situacijo. Rešujejo se splošna vprašanja, na primer, kateri časovni okvir je zanj najboljši za trgovanje, kakšen stil trgovanja je primeren. Izbrana so delovna orodja itd.;

tretji krog- vozilo, ustvarjeno v prejšnji fazi, se polira. Nič revolucionarnega se ne dogaja, samo piljenje veščin. Psihološka vprašanja so tudi rešena, na primer, trgovec se začne manj podlegati čustvom, izgube ne obravnava kot tragedijo, ampak preprosto kot običajno dejstvo. Dobiček tudi ne povzroča občutka evforije in vsemogočnosti;

četrti obrat je rotacijski. Nenadoma, popolnoma nepričakovano, oseba odkrije, da lahko trguje stabilno in donosno. Tudi če je dobiček zaenkrat majhen, vendar je, kar pomeni, da ga je treba samo še povečati;

peti zavoj- tukaj lahko štejemo, da je oblikovanje trgovca zaključeno. Tržni dobički ti ne omogočajo več dela, ampak življenje za lastno veselje.

Evolucija v resničnem življenju

Zgornji primer trpi za določeno stopnjo odmaknjenosti, zato si poglejmo razvoj trgovca v resničnem življenju. Spet lahko na podlagi osebnih izkušenj izpostavim več stopenj:

Ločeno bi se rad osredotočil na čas in njegovo vrednost, običajno malo ljudi razmišlja o tem. V našem življenju velja nenapisano pravilo – več časa in truda kot vložite v kateri koli posel, večji bo donos. To deluje povsod, v športu in skoraj kateri koli drugi dejavnosti.

Trgovanje je izjema od pravila. Ves teden lahko sedite pred monitorjem in čakate na signale, a če jih ni, potem porabljeni čas ne bo prinesel nič. Naučite se racionalno uporabljati čas, saj je to glavni vir, ki ga nikakor ni mogoče obnoviti.

In tu so uspešni trgovci. Smešno je, a če primerjate, koliko časa začetnik porabi za trgovanje in uspešen trgovec, ki trguje na H4-D1, se izkaže, da je čas, ki ga porabi začetnik, morda še višji. Zato vam svetujem - ne poskušajte videti izgubljenega dobička za vsakim gibanjem cen, ne lovite se za številom transakcij, bolje je, da ste pozorni na njihovo kakovost. Odgovorite si na vprašanje, kaj je bolje - skleniti 100 transakcij s skupnim dobičkom 1500 točk ali zaslužiti istih 1500 točk v 3-5 transakcijah? Mislim, da je odgovor očiten - bolje je vzeti le najboljše signale in ne loviti pogostosti transakcij.

Kako se spopasti s stagnacijo? Odgovor se skriva na področju psihologije

Stagnacija je izjemno neprijeten pojav, ki se pojavi pri skoraj vsaki osebi v življenju. Športnik lahko natančno izpolni zahteve svojega trenerja, vendar rezultati stagnirajo, pisarniški uslužbenec lahko odlično opravlja svoje naloge, a leta ne dobi napredovanja. No, trgovec lahko trdo dela na sebi, vendar bodo rezultati še vedno daleč od idealnih.

Takoj bom rekel, da so vse težave na področju psihologije in zagotovo ni vredno iskati krivcev zunaj. Če se vam zdi, da označujete čas, se poglobite vase, odgovorite si (samo iskreno) na vprašanja, kot so:

Je trgovanje postalo smisel vašega življenja? Če je temu tako, potem si nujno poiščite hobi ali celo pojdite na sprehod ali se vpišite v fitnes, samo ne sedite uro za uro pred monitorjem in se sprašujte, kaj sem naredil narobe. Tudi možgani potrebujejo počitek;

Nenehni samoočitki. Narejenega ne morete razveljaviti – zato si samo obljubite, da v prihodnje ne boste delali takšnih napak;

Vpliv ima tudi splošno fizično stanje telesa. Tudi majhne stvari, kot je oprema na delovnem mestu, so pomembne. Stol naj bo udoben, osvetlitev ne sme biti zatemnjena, vendar tudi ne smete zaslepiti oči, priporočljivo je, da občasno opravite ogrevanje (če preživite veliko časa pred monitorjem). Zdi se, da je nasvet običajen, vendar ga le redki upoštevajo. Razlog za takšna priporočila je še vedno isti - skrb za vaše čustveno stanje; verjetno se ne boste počutili udobno, če vam bo hrbet otrpel, se vam solzijo oči in ste nenehno zaspani, ker ste včeraj čakali do poznih ur, da ste sklenili posel.

Najpomembneje je, da se ne mučite zaradi vsake napake, trgovajte lažje in potem se ne bo več zdelo zapleteno. Tistim, ki ne verjamete ali se ne strinjate s tem nasvetom, priporočam, da se seznanite z zapovedmi Warrena Buffetta. Vsaj presenečenje je zagotovljeno.

Zaključek: Psihologija Forex trgovanja

Študij psihologije se mnogim zdi popolnoma neuporaben podvig. To še posebej velja za začetnike. Zakaj je to sploh potrebno? - sprašujejo, dajte nam delujoče vozilo in osramotili bomo samega Sorosa. Streznitev pride malo kasneje in to sovpada z izgubo prvega pravega denarja.

Tu ljudje začnejo razmišljati, zakaj se vse to dogaja in zakaj se jim dogaja, saj se zdi, da je vse narejeno pravilno. Potem pa presenečeni odkrijejo, da je problem globalne narave. Pametni ljudje takrat začnejo delati na sebi in na koncu uspejo obvladati svoja čustva in doseči uspeh. Ostali še naprej stagnirajo in izgubljajo depozit za depozitom.

Iskreno upam, da boste po branju tega članka razmišljali o tem, kaj se dogaja z vami kot trgovcem, in da vam bo predlagano gradivo pomagalo pospešiti proces evolucije. Navsezadnje so vse napake, ki jih trgovci naredijo na tej poti, že dolgo znane, le izogibati se jim je treba. In ko vas spet pritegne kakšna dvomljiva avantura, se spomnite, da sta psihologija in samokontrola ključ do uspeha na deviznem trgu.